Onderhandelen over een huis moeilijk? Niet met deze tips!

Van eerste bod tot voorlopig koopcontract Wanneer wordt het bindend

U heeft hét huis gezien dat voldoet aan (bijna) al uw woonwensen. Hoe wordt dit huis van u zonder dat u teveel betaalt? Zorg dat u goed de onderhandeling over de woning in gaat met onderstaande tips.

Laat u adviseren over de mogelijkheden

Bepaal vooraf met een hypotheekadviseur hoeveel u maximaal kunt en wilt lenen. Houd vast aan dit plafond en laat u niet verleiden om hoger te bieden. Zo zorgt u dat uw de maandlasten kunt blijven betalen en kunt blijven leven zoals u wilt. Maak een afspraak voor een vrijblijvend oriëntatiegesprek met een Zelfstandig Adviseur.

Vind uw Zelfstandig Adviseur

Bekijk het prijsverleden

Via onder andere het Kadaster en Calcasa kunt u voor een klein bedrag informatie over de te koop staande woning opvragen. U komt zo te weten wat kopers in het verleden betaald hebben voor de woning. Ook zijn er uitgebreidere rapporten beschikbaar met de woningprijzen in de omgeving. Let daarbij goed op of het echt wel hetzelfde soort woning is. Een nieuwe keuken en badkamer kan al een verschil verklaren.

Neem een neutrale houding aan

Te veel enthousiasme doet de onderhandelingen over uw toekomstige woning geen goed. Als u duidelijk laat merken hoe graag u de woning wilt kopen, zou de makelaar minder snel in kunnen stemmen met een lagere prijs. Het kan geen kwaad om te benoemen dat u ook andere woningen op het oog heeft. Geef eventueel ook voordelen van de alternatieven aan. 'Deze tuin is wel mooi maar de tuin van de andere huizen liggen gunstiger'.

Wees kritisch maar blijf vriendelijk

Bedenk vooraf welke vragen u wilt stellen en vraag door. Bijvoorbeeld over wanneer er onderhoud is gepleegd en wat er precies gedaan is. Beter iets te grondig navragen dan achteraf met twijfel blijven zitten. Noteer de antwoorden en andere zaken die u opvallen. Als u meerdere huizen bekijkt, is het lastig om alle details te onthouden.

Straal zekerheid uit

Doel van de verkopend makelaar is het huis zo snel mogelijk verkopen. Als het even kan voor de hoogst mogelijke prijs. Straal als koper zekerheid uit. Vragen stellen is goed, maar de valkuil is dat u daardoor te twijfelachtig overkomt. Dit kan voor de makelaar reden zijn om u als koper minder serieus te nemen.

Hetzelfde geldt voor uw financiële mogelijkheden. Onderzoek vooraf de hypotheekmogelijkheden en geef aan dat u deze helder voor ogen heeft, zonder het verder over bedragen te hebben natuurlijk. Dat biedt de makelaar meer zekerheid. Laat in het midden of u na uw eerste bod nog (veel) ruimte heeft. Omdat u nog niet weet of uw hypotheekaanvraag daadwerkelijk rond komt, is het verstandig altijd een bod te doen onder voorbehoud van financiering.

Bepaal vooraf uw maximum prijs
voor uw eindbod

Wat is een huis echt waard? Een moeilijk te beantwoorden vraag. Voor u is de vraagprijs in ieder geval het uitgangspunt en uw prijsonderzoek in het Kadaster en naar de WOZ-waarde. Bedenk hoe graag u het huis wilt kopen en hoeveel geïnteresseerden er zijn. Bepaal vervolgens een maximum dat u ervoor over hebt en wat past in uw budget, nog voordat de onderhandelingen starten.

Laat u ook bij bieden met inschrijving niet verleiden om boven uw plafondbedrag te gaan. Zo voorkomt u dat u zich laat meeslepen in een biedingenstrijd en achteraf spijt krijgt van het uiteindelijke bod. U kunt ook onderhandelen over de ontbindende voorwaarden, termijnen en de lijst met roerende zaken. Of met de uitkomsten van het bouwkundig rapport.

Houd zelf de regie

'Er zijn andere geïnteresseerden die morgen al een openingsbod doen'. Met een dergelijke aansporing kunt u gedwongen worden ook snel te reageren. Prima als het in uw planning past. Wilt u het nog even laten bezinken, laat u dan niet opjagen. Mailt u met de makelaar, wacht niet te lang maar laat ook niet merken dat u er iedere minuut van de dag mee bezig bent.

Niet zelf onderhandelen bij aankoop van een huis?

Twijfelt u toch over hoe u moet onderhandelen over de prijs van een huis of wilt u om een andere reden niet zelf onderhandelen? Een aankoopmakelaar kan het onderhandelingsproces voor u uit handen nemen. Uiteraard tegen een vergoeding. Het voordeel is dat de aankoopmakelaar ervaring heeft in onderhandelen en precies weet wat de mogelijkheden zijn.

Wel of geen makelaar?

Tot slot is er nog een factor waar u weinig grip op heeft. De gang van zaken op de woningmarkt zelf. De laatste jaren is er een krapte op de woningenmarkt. Er zijn veel mensen die een huis willen kopen en het woningaanbod is laag. Hierdoor neemt uw onderhandelingskracht af. Een verkoper kan immers sneller kiezen uit meerdere partijen. Het kan zijn dat u uw eigen voorgenomen eisen moet bijstellen. Belangrijk blijft dat u de onderhandeling over de woning voert met verstand en niet te veel tegen elkaar gaat opbieden.

Meer artikelen over wonen en uw hypotheek

Delen via

Anderen lazen ook: